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物联网是一个比互联网规模更大的万亿级产业，然而《经济参考报》记者在北京、上海、江苏等地调研时发现，从事物联网产业推广的中国企业尚未敲开这座富矿，并没有尝到物联网发展给他们带来的甜蜜，体验更多的反倒是苦苦寻求市场突破的艰难。
业内人士分析，究其原因主要有“三难”：传统思维下新技术应用难、高成本供给与小规模需求对接难、条块分割市场切入难。从更深层次来说，主要是由于政府未能在产业尚未成熟时期给以需求牵引和政策支持，助推幼小产业突破发展瓶颈。
地方政府普遍存不信任
“一些地方政府的视野非常狭隘，只支持已经做成了的事情，政府就喜欢等着摘桃子。因为这样没有风险，不用承担责任。”
北京天地互连信息技术有限公司董事长刘东近日正为难以进入市场而苦恼：“我们拥有一套完善的物联网应用方案可以实现远程感知监控，并已在袁隆平的智能农业大棚中进行了试点应用，但我们还是被一些地方阻挡在外，原因是我们没有大规模试验。”
拥有通过门禁系统监控流动人口技术的上海富凯公司也有类似遭遇。公司总经理涂建鑫说，“我们去找一些地方政府推广应用，但地方政府总是说你有成功案例，我就给你做。但是你政府不给我做，我哪里去找市场积累成功案例呢？”
目前，物联网是一个新兴产业，其应用方案更多是一种新技术，然而地方政府却普遍对国内的新技术存在着一种不信任。北京新联铁科技发展有限公司董事长王志全认为，一些地方政府或者国有大型企业的负责人思想理念跟不上，普遍对国内自主研发的高科技不感冒，这让物联网应用推广困难重重。
《经济参考报》记者调查发现，物联网企业推广应用难具有一定普遍性。大唐电信科技股份有限公司副总裁刘清涛说：“一些地方政府的视野非常狭隘，只支持已经做成了的事情，政府就喜欢等着摘桃子。因为这样没有风险，不用承担责任。”但在产业成长初期市场需求不足的情况下，许多企业负责人呼吁政府应该给以更多的支持，以形成强大的产业拉动作用，促使物联网产业迅速长大做强。但是实际上并非如此，甚至政府招标也只是采用国外的产品，许多地方政府积极与IBM开展战略合作也是如此。
中国工程院副院长邬贺铨指出，目前，我国物联网的应用虽然很多，但关键问题是，很多行业主管部门和地方政府都在观望究竟投入下去会产生多大的效应，因此都在试验，但没有足够大的动作，动作也不会那么快。在这种情况下，物联网企业自然难以在政府嘴里找到“食粮”。
难以撬开“鸡生蛋、蛋生鸡”的尴尬
这种供需双方难以对接的局面，需要一个中间力量进行协调引导。其中政府可以采取出台一些产业政策等措施促使市场提前成熟，打破困局促进物联网应用发展。
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