您的位置:首页 > 范文 > 策划方案 > 正文

【电子新品发布主持词】电子新品发布会的策划方案

【www.chuban323.com--策划方案】

   活动背景简要分析

  在西北地区杨凌**电子信息有限公司是很具有实力的,自称拥有强大的技术实力和市场能力,从计算机板卡到PC、笔记本电脑、手写电脑、迷你电脑到网络无盘工作站等全系列电脑产品,从中小学、中小企业、网吧网络解决方案,到需要各类专门技术的大型应用解决方案,包括大学科研和教学、电子商务和电子政务、基于多媒体互连应用解决方案;从计算器、日常教学用具到基于学校教育教学管理控制的多媒体系统,基于全国和区域范围的远程多媒体教育教学系统和管理控制系统,在全国市场赢得了大量用户,获得了广泛的声誉。但从去年下半年,自有品牌“三帝”的动作比较冷清,今年起,公司策略调整,全力推广市场,进行宣传。

  宣传素求重点分析

  大众媒体类:主要是产品形象素求。大众媒体主要由电视媒体,有声媒体(广播)、平面媒体(报纸)、户外媒体(路牌)和流动媒体(车体)组成。大众媒体的特点就是宣传面积广阔,几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围,凡是有媒体的地方,产品的宣传都能到位;大众媒体的时效性强,今天确定的事情,明天就可以在大众媒体上看到。但大众媒体也存在一定的局限,有效达到率低,以报纸为例, 48个版的报纸每天都换内容,如果我们的宣传版位不是很突出,相当一部分的读者就看不到,那该份报纸的宣传费用就损失了,电视媒体也一样,正好宣传播放的时候,属于上班族的工作时间,属于公务人员的休息时间,那我们对于行业的素求有一半就浪费了。同时,价格高是大众媒体的另一个局限,受发行量、覆盖面等因素的影响,大众媒体的价格普遍较高,让很多品牌望而却步。综合来讲,具体产品销售政策,促销活动等不适合在大众媒体上公布,尤其是服务器这样的非大众消费类产品,但像电脑、U盘、MP3等大众消费品,大众媒体的回报效果就好的多。

  专业媒体类:主要是产品和新闻素求。专业媒体目前在陕西主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种,网络媒体在陕西的发展举步为艰,目前看来并不是宣传的首选。专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群,杂志类覆盖全部IT产品销售群体,报纸类除了在行业内发行之外,还在终端消费者群体中发行,广告业有句惯用的话:我有一半的广告费是浪费的,但不知道是那一半。在专业媒体上宣传,基本不存在“浪费一半”的说法。专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字,公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等,都可以在专业刊登公布,同是专业媒体还有一定的时效性,一般专业媒体的出版都是以周为单位的,也就是说,一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天,该媒体的最短历史使命才告终,这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势,信息保存率高。专业媒体的发行一般采用免费赠阅(主要是针对行业销售群体)和与母报配套销售发行(地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸)两种模式,行业内的读者自然关心近期的市场动态,而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅,这样的话,专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于覆盖面积小,但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。

  活动类:

  三帝PC新品的素求:活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户,但活动不论以什么样的形式出现,重点都在产品,就目前的活动而言,PC类大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行,以三帝主板稳定压倒一切的方针来说,我们建议不同的客户群采用不同的活动方式,以达到专业的宣传效果。(具体活动规划如下:)

  媒体分析

  大众类:

  电视类:电视已经成为最为重要的广告宣传媒体之一。陕西省内共有两大主流电视台,即陕西电视台及西安电视台,前者共有8个频道,建议使用1、2套,因为其不受“有线”的限制,凡是陕西省境内甚至周边省份有电的地方都可以接收到,覆盖范围之大是其他任何省内电视台都所不能及的,适合做企业形象地宣传,也是与我们的本次新品发布所最为合适的频道,但费用也是最为昂贵的。后者共有6个频道,建议投放“白鸽都市频道”,它同样不受“有线”限制,其费用也比较低。

  报纸类:《华商报》和《三秦都市报》、《西安晚报》是陕西地区目前最具竞争力的报纸类媒体。《华商报》目前一枝独秀,号称发行量60万份,实际覆盖全陕西省和河南、陕西、甘肃等周边省份,是全国大众类报纸报纸媒体成长最快的之一,也是陕西地区影响力最大的一个媒体。该媒体“E时代”版块在2001年取得了长足的发展,但因其报社的管理制度严密,操作不是很灵活;目前每周二一个版编辑发行。《三秦都市报》是《陕西日报》的子报,发行量为25万份,发行面积为整个陕西省,IT版块“数字生活”在每周五出刊,可灵活操作。《西安晚报》是政府媒体,固定版发行,在政府部门等多有订阅,政策性决定了此媒体的发展方向和发行影响范围,但在陕西也属于比较有影响力的媒体之一。该媒体IT版块目前也是每周一期一版编辑发行。

  广播类:陕西的广播电台包括省台和市台在一起有10多家,其中《西安音乐台》在多年的央视消费者形态年鉴中收听率陕西地区排名第一,几乎吸引了学生群体和出租司机群体的1/3。《陕西交通音乐台》虽然建台较晚,但经过精心的包装和强有力的推广,目前已经是中国移动、方正科技等众多品牌的选择媒体,其中一些栏目也有着非常庞大的固定收听群体。拓展校园群体,广播媒体是不错的选择,但必须注重时段和栏目的选择。

  户外类:人越多的地方户外广告越吃香。钟楼周围四条大街的户外广告是众多国际国内品牌的首选,但作为西安市电子一条街的雁塔路上,IT产品的广告几乎占据了户外广告90%以上的面积。建议在各大电脑城户外投放。

  流动类:车体广告以成为时尚。有多条路线的公交车纵横市内、市区。建议使用600路公交车,可在其车内投放,因为其路程长、乘客量大;而且途经南、北两条大街,音乐学院、长安大学、西安外语学院、陕西师范大学等高等学府。606路始发于西影路,横穿整个雁塔路及东、北大街,终点站是西安翻译学院。其整条路线上客流量大,可考虑做车身广告。

  专业类:

  平面报纸类:目前陕西地区共有IT专业类媒体5 种,比较有影响力的有《电脑商情报》陕西新闻、《中国计算机报》西北版、《计算机产品与流通》西北版。《电脑商情报》陕西新闻采用了自办发行、邮局代理双渠道发行方式,互为补充、互为依托,同时弥补了邮发信息传递率低和自办发行覆盖面小的局限,目前《电脑商情报》陕西新闻版每周发行总量45000份,其中独立发行25000份,随《家用电脑》、《游戏天地》配套发行20000份,能有效的覆盖宝鸡、汉中、榆林、延安、安康等地市。《中国计算机报》西北版(周报)、《计算机产品与流通(SP)》西北版(半月刊)整体西北地区发行,均采用以陕西为中心,辐射甘肃、宁夏、青海、新疆的编辑发行方针,发行范围较广,但在深度上存在局限,不能有效的深入到三四级城市。

  平面杂志类:所有的平面杂志类都以渠道为目标群体,包括小开本的《华纳资讯》、《联合市场商情》,大开本的《西部网络用户》在内,平面专业类杂志媒体不少于8种,但真正在渠道中有影响力的也只有一种,《慧聪商情》每周一发行,有较好口碑。

 

  网络类:西安目前只有两个专业的网络类媒体,西部硅谷和小熊在线西安站,限于整体意识局限,两家网站经营3年多以来,一直没有取得长足的进步,是否网络媒体能适合地方的产品推广,在陕西,还有待检验。

  重点媒体列表

  媒体类别

  媒 体 名 称

  推荐理由

  大众电视类

  陕西二套(都市青春频道)

  所属省委,覆盖范围最广,播放的稳定性最好。

  西安二套(经济生活频道)

  所属市政府,是西安市内最具影响力的频道。

  大众平面类

  华商报

  发行量大,影响面积广。

  三秦都市报

  零售时和华商报捆绑出售

  西安晚报

  政府窗口,在政府部门和许多行业单位有固定读者群。

  大众广播类

  陕西交通音乐台

  节目丰富,有广泛的收听群体。

  西安音乐台

  老牌广播,在一定范围内有固定的影响力。

  专业平面类

  电脑商情报

  12年积淀,深耕区域市场。

  专业杂志类

  慧聪商情

  渠道类媒体中的佼佼者。

  活动及预算

  三帝品牌向来是贴近中国市场,此次建议的活动均以此为标准,提供以下四个方案参考:

  1、对于行业客户,在陕西乃至整个西北地区,教育都很发达,所以针对教育行业建议:

  多媒体互连应用解决方案行业用户交流会

  参加人员;要求是**电子已签约的客户,以及潜在的客户。邀请陕西教育行业有关人士以及有关行业专家到场,交流应用的经验,专家建议以及进行现场院校采购洽谈。

  开会时间:2011年8月

  开会方式:与媒体合作,由媒体负责报导,同时三帝列出要求到场院校的人员,双方互动,把人员确定到

  会议安排:具体安排等定,时间安排如下:

  2011年7月15日-7月20日,三帝出邀请人员的名单,同时对邀请人发了邀请。

  2011年7月20日-8月7日, 对于到场重要人士要不间断的预约和确认

  2011年7月20日-7月25日,此次会议日程安排初步就要出来(随情况的改变要随时调整)。

  2011年7月25日-8月1日,开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕

  2011年8月1日-8月7日, 会议现场的布置和现场人员的安排

 

  现在研讨会不但能促进厂商与客户之间的交流,而且能过新身体验,有利于产品针对性的宣传,促进销售。现在专业的研讨会还可以提升企业的形象。

  粗略预算:含奖品元。

  2、针对终端消费者可以采用两个同时做:

  A、开学时进行“三帝学子情”校园活动:

  活动方式:在西安交大、西北工业大学、西北大学等十所高校,挑选状元新生十名,赠送三帝电脑各一台,举行宣传会由三帝老总新自送到学子手中,十月国庆凡学生购机,凭学生证可以享受8.5折优惠.

  新生条件:必须是今年入学,各县市的状元或者是在某方面成绩特别突出。

  活动时间:2011年9月-2011年10月

  活动安排:与各高校学生会合作,由学生会推荐,三帝公司进行审核,最终双方商量确定人选。

  粗略预算:

  B、教师节“三帝园丁梦”

  活动方式:西安市十佳教师每人赠一台三帝电脑,在9月6日至9月底之间凡购买三帝电脑的老师,凭教师证可享8折优惠,同时送货上门,并赠百合花一朵。

  教师条件:凡由西安市评选的十佳都师均可获电脑一台。

  活动时间:2011年9月

  活动安排:与经销商合作来做好教师的销售,赠电脑方面与西安教委合作。

  粗略预算:

  3、三帝渠道会议

  参会人员:主要代理渠道和所有有志于三帝渠道建设的IT人士。

  会议时间:根据三帝的安排。

  会议地点:西安市五星级酒店(建议在凯悦饭店或长安城堡酒店)。

  会议内容:三帝PC渠道现状及改革方案

  三帝PC渠道政策简要介绍

  三帝新产品发布

  渠道问答

  会议安排及人员确定:CBI可提供详尽的数据库资源,为三帝渠道会议的人员邀请工作服务,从IT行业人员到直接用户,都可以提供服务。

  重点素求对象:渠道会议的重点还在渠道,除了阐述渠道政策和渠道策略之外,重点还在产品的渠道推广,为更好的开展渠道工作,在安排渠道会议的同时,可以将新产品发布有加在其中,使会议的内容显的充实丰富。

  粗略预算:7000--11000元

  4、圣诞情怀,三帝礼品派送

  活动方式:凡当场购买三帝PC的人,均可获三帝U盘或MP3一个 。参加活动的人均可获得圣诞帽一顶。

  活动时间:2011年月12月

  活动地点:三帝PC各销售地

  活动安排:由三帝市场部安排

产品发布会策划方案 新品发布会如何记帐

本文来源:http://www.chuban323.com/fanwen/10778/