【www.chuban323.com--讲话】
同志们：我县招商选资实务培训班今天正式开学了，这也是今年县委干部教育培训第一期主体班次。县委、县政府对这期培训班非常重视，年初常委会专门听取了汇报，县主要领导王书记和胡县长对这期培训班都非常重视，并提出明确要求。举办这样一期培训班，目的就是要提高大家从事招商工作的政策水平和业务技能，从而提高我县招商工作的整体水平。针对培训对象和内容的特殊性，这期培训班分两次集中培训，今天是第一次，时间一天，明天大家就要开赴招商一线，所以，这既是一次招商实务的集中培训，更是一次深入推进招商工作的战前动员。第二次集中培训安排在大家有一定实战经验后，届时再请有关专家来讲授招商技巧。下面，我代表县委和县委组织部简单讲三点意见：
一、提高认识，抢抓机遇，切实增强做好招商引资工作责任感和使命感
招商引资是我县经济增长和产业转型升级的主要动力，特别是在当前经济遇到困难的时候，在全国各地都在全力招商“全场紧逼”的严峻形势下，我们一定要比以往任何时候都要充分认识招商引资工作的重要性，树立强烈的危机意识和责任意识，抢抓一切发展机遇，始终做到领先一步、快人一拍。
1、招商引资是实现德清经济持续、健康、快速发展的必由之路。 改革开放30年来，我县坚定不移地走工业化道路，工业经济实现了跨越式发展，全县工业增加值从1978年的0.44亿元增长到2007年的103.33亿元，增长了234.8倍，培育了一大批以升华集团、德华集团为代表的工业规模企业。实践证明，依靠自身，可以求得发展，但借助外力，可以加快发展。珠江三角洲之所以在工业化进程中捷足先登，成功的“秘诀”就是招商引资，而目前长三角后来居上，制胜的“法宝”还是招商引资。加快工业化进程，提高综合经济实力，必须把招商引资作为第一抓手，猛攻项目，狠抓投入。2002年以来，县委、县政府以环杭州湾产业重新规划布局和杭州市实施产业“退二进三”为契机，从我县的区位特点出发，审时度势，及时实施招商引资“一号工程”，强势推进招商引资工作，取得了明显成效。目前，共有40多个国家和地区的客商在德清投资创办企业近700家，其中伊藤忠、沃尔玛等世界五百强企业和天马轴承、凯喜雅集团等国内外知名企业纷纷落户我县。通过招商引资新上的一大批项目，对我县经济增长的拉动效应日益明显，招商引资企业对工业经济发展的贡献率超过了30%，外来投资企业已成为德清经济发展的重要力量。截至到2008年底，我县共有292家外商投资企业，全年上交税金5.82亿元，占全县财政收入的22.6%；从业人员44353人，占全县工业企业从业的26.9%；引进390余家杭资企业，到位资金112亿元，全县56家亿千企业中，杭资企业达到22家，临杭产业带已逐渐成为全新的投资平台。为适应这一趋势，3月18日临杭工业区管委会即将挂牌。可以这么说，没有这几年招商引资的突破、项目建设的加快，也就没有今天德清的快速发展。借梯登高，借力发展，是始终保持德清经济持续、快速、健康发展的必由之路。
2、招商引资是克服当前经济危机，实现“保增长、抓转型”的工作目标任务的明智选择。 2008年，由美国次贷危机引起的金融风暴席卷全球，并相继演化为全球性经济危机，造成了世界性的经济衰退。国内虽受金融危机的影响也在加深， GDP增长从2003年跃上10%平台起，去年首次降到个位数。但经济危机对欧美国家造成的影响远甚于我国。对我国来说也是一个重要的发展机遇期，如何转危为机，我们必须增强信心，看到有利条件：一是经过改革开放30年的持续快速发展，我国积累了雄厚的物质基础，国内经济发展的基本面和长期趋势没有改变；二是改革开放30年，在市场经济大潮中历练了一支有胆有识、充满活力的企业家队伍和创业创新大军，为抵御风险、应对挑战奠定了人才支撑；三是我国实行外汇管制，且有2万亿美元的外汇储备，可以较大程度避免金融风险；四是国家已经明确把保持经济平稳较快发展作为首要任务，出台了一系列扩大内需、促进经济增长的重大举措，发出了强有力的“保增长”信号。经济危机不但没有让全球生产力布局调整过程结束，反而加快了这一进程，世界产业资本和技术、人才加速向中国转移，寻求出路，如日本电子行业向我国转移，欧洲空中客车公司把飞机装备线放在了天津，美国福特汽车亚太区及非洲区总部将迁至中国，标志着汽车产业将国际大转移。长三角经济加速一体化、杭州都市经济圈加快构建和杭州产业“退二进三”加快实施，对我县招商引资带来有利的机遇。因此，我们必须变压力为动力、化挑战为机遇，善于捕捉和把握各种信息，全力推动招商引资工作，为我县经济平稳较快发展提供强大的“引擎”，努力实现逆势走红。
3、招商引资工作是培养锻炼干部、增强工作本领的重要途径。 提高干部组织和领导经济工作的能力，理论学习固然必不可少，实践锻炼更为重要。年轻的机关干部大都具有较高的文化素质，但普遍缺少实际工作经验。招商引资是一项非常锻炼、培养人的工作。在你和客商、企业家交往、谈判的过程中，你的政策理论水平、社交能力、口头表达能力、快速反应能力、分析判断能力等等都会得到较大程度的锻炼与提升。近年来，县委和县委组织部一直都在探索建立健全来自基层一线干部的选拔培养链，许多在基层一线、经济一线工作的干部都得到了提拔使用。这次选派机关干部去招商选资，很重要的一点，就是要为机关干部直接参与经济建设搭建一个平台，让大家到经济建设第一线去感受招商引资的氛围，适应经济建设的环境，熟悉市场经济的规则，提高领导经济建设和驾驭市场经济的能力。让大家了解企业的艰辛和困难，体会上项目的酸甜苦辣，从而进行换位思考，实现角色转换，增强服务意识和发展意识，提高服务质量和办事效率。因此，大家一定要把这次选派招商引资当作提升自身能力素质的重要途径，自我加压，积极进取，争取取得招商引资工作和能力培养锻炼的“互动双赢”。
二、突出工作重点，全力以赴，确保开展招商选资工作精力到位、工作到位
对于今年的招商工作，细心的同志可能听得出来，现在叫招商“选”资，一字之差，说明我县的招商工作上了一个层次，不是什么项目都引，而是更加注重项目质量。所以现在招商的难度越来越大，我们一定要准确把握重点，全力以赴开展招商选资工作。
一是确保精力到位，强化专职驻点招商。推进招商选资，首先要确保有人招商，实行招商工作的职业化、专业化。按照县委、县政府的要求，每个乡镇必须建立8人以上的专职招商队伍，开发区和临杭工业区必须建立30人左右的专职招商队伍。前期经过自愿报名、组织推荐等程序，建立了今天在座各位共128名专职招商员队伍。这在我县也是第一次选派大批干部驻点招商。今天培训会结束后，大家就要到沪杭、温台、北京、珠三角等重点招商区域驻点开展招商工作。乡镇党委书记要亲自抓招商，有一名领导班子成员担任驻点招商组长。大家务必要自觉克服种种困难，确保精力百分百，集中精力开展招商工作，把驻点招商打造成“不走的招商团”和“不落幕的招商会”。其中，沪杭地区的招商重点是内外资，温台地区的招商重点是内资和侨资，苏州、昆山地区的招商重点是内资和台资，广东、厦门地区的招商重点是港资和台资，京津塘和川渝地区的招商重点是国有大企业。下一步还要加大境外招商力度，要到台湾、日本及欧美驻点招商。
二是确保工作到位，扎实推进产业招商。推进招商选资工作，必须强化产业招商，立足于产业开展招商选资工作。要结合当前我县招商工作现状及产业发展规划需要，以完善产业布局、促进产业集群和产业转型升级为目标，紧紧围绕我县生物医药、机械电子、新型纺织与新型建材四大主导产业，系统分析掌握我县“4+1”产业发展基础，力争在产业集群建设方面有新突破。在促进经济转型升级中，真正起决定性、关键性作用的是“大好高”项目。如果没有大项目、好项目和高科技项目，加快发展就会缺乏强有力的后劲支撑，转型升级也就成了一句空话。大项目就是指：外资项目总投资3000万美元以上或者注册资本2000万美元以上、内资项目总投资2亿元以上。好项目主要是：世界500强、中国500强企业直接投资项目或引进一家能够带进3家及以上相配套生产企业的具有集聚效应的项目。高科技项目就是指：科技含量高、投入小、产出大的项目或省以上高新技术企业投资的项目。大家要紧盯行业世界500强和中国500强企业，主动出击，敲门招商。还要做好我县传统产业与关联度大的高新技术项目的嫁接融合，搭建本土资本与外资企业“并购投资”平台。
三是确保服务到位，做到引得进留得住。招商是全过程的，要引得进、留得住、服务好。要提升服务理念，在思想认识上，牢固树立“亲商、安商、富商”的理念，将企业壮大与德清发展紧密捆绑起来，摈弃“重招轻安”、重头轻尾的行为；在服务态度上要做到主动、耐心、细致，不等客商找你，要主动找客商，询问客商需要哪些服务。要创新服务方式，能办的事要以只争朝夕的精神尽量办好，应该办但一时难以完全兑现的事要以迎难而上、知难而进的劲头推进解决，需要取得上级支持、需要跑省、跑部来解决的事要以百折不挠的态度积极协调解决，坚持做到“有事即办、急事快办、特事特办、难事帮办”。要丰富服务内容，坚持从法制、政策、融资、基础设施、社会服务等方面提供全方位的服务，进一步优化政策咨询服务、审批33服务、跟踪协调服务、外商生活服务，努力为招商引资、项目落地、企业发展保驾护航。
三、加强学习，勤奋工作，确保今年招商选资有新突破
这次参加培训的同志，是全县招商选资工作的骨干力量，你们招商选资水平的高低将直接影响着全县招商选资工作的成效。希望大家进一步加强学习，勤于思考，勇于实践，做到懂招商、会招商、善招商，当好我县招商选资的“主力军”、投资环境的“推介者”和对外形象的“代言人”，确保今年全县招商选资工作有新突破。
一要加强业务学习，提高招商水平。一名合格的招商人员，不仅要具有卓越的社交公关能力，而且要懂政策，还要学会掌握经济情报，善于分析信息，具有营销技巧，掌握谈判艺术，知识面要求很广。由于时间关系，今天我们以会代训，主要由发改委、外经贸局、国土局、行政服务中心的同志讲解招商工作的相关内容，一些具体的政策如土地政策、税收政策、招商技巧等专业知识，今天没有涉及，今后适时再进行培训。这次，外经贸局编写了一本招商员手册，内容很实用，便于大家在平时认真学习、尽快掌握。希望大家要发扬勤奋的学习作风，注重平时学习积累，要向一些有成功招商经验的同志学习，切实把政策熟记于心，努力提高招商工作能力与水平。
二要发扬四千精神，千方百计招商。招商选资是一项非常艰苦细致的工作，经常没日没夜，特别是节假日更忙，要走访企业家，这是必不可少的，有时客商一个电话就得去。今天培训会结束后，明天各乡镇要立即组织招商员进点，到岗到位，首要任务是解决办公地点和住宿问题，要有固定的办公地方和联系电话、传真。大家进点后要马上进入工作状态，希望大家要很好地发扬千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的“四千”精神，充分利用一切资源，想尽一切办法，扎扎实实，真抓实干。我相信，一分辛劳必然换来一分收获，
三要加强业绩考核，强化工作保障。县委、县政府一再要求招商成绩要实打实。根据这一要求，我们将进一步加大招商督查力度，每月召开招商选资工作督查会和工作例会，每月通报各乡镇、开发区招商选资工作进度和排名，县纪委、县委组织部联合组成督查组，对全县招商工作开展情况进行督查推进。将进一步完善招商考核办法，突出按季动态考核，并与干部选拔任用相挂钩。同时，我们也要强化招商人员的保障，要从政治、生活、工作上真正体现关心爱护。县招商局要发挥好职能作用，加强与招商员的沟通联系，做好对招商员的业务指导。各乡镇要关心和及时解决招商员的生活、家庭等方面的困难，让他们能够没有任何包袱，全力以赴抓好招商选资工作。
同志们，明天大家就要奔赴招商一线了，在这里我预祝各位旗开得胜，早日传来佳音。 谢谢大家。副县长在全县教练工作大会上的讲话 副县长在全县卫健工作 副县长在全县教育工作会上的讲话 副县长在全县教育工作会议上的讲话 副县长在全县卫健工作会议上讲话 副县长在全县运输安全会议上的讲话 副县长在全县卫生健康大会上的讲话 副县长在全县森林防火工作会的讲话